Des partenariats pour lancer des nouveautés...

Présentation de quelques cas représentatifs suite à des interviews réalisées auprès des quatre entreprises médaillées d'or durant l'édition 2012 du concours Innovert® dans le cadre du Salon du végétal.

Suntory - Moerheim pour la Suntory collection

Begonia boliviensis Crackling Fire® Pink et son équivalent blanc (tous deux médaillés d'or et commercialisés depuis juillet 2011 aux Pays-Bas), ainsi que les six autres coloris déjà existants, sont issus d'un travail d'obtention japonais mené par la société Suntory. Leur lancement en Europe se fait via le diffuseur de licences Moerheim New Plant, installé à Leimuiderbrug aux Pays-Bas. Ce partenariat obtenteur/diffuseur a déjà permis de lancer depuis vingt-cinq ans une quinzaine de nouveautés à succès incluses dans la Suntory Collection, avec en particulier, les Petunia Surfinia®, Dipladenia Sundaville®, Calibrachoa Million Bells®, Poinsettia Princettia ®, Verbena Tapien® et Temari®...

Interplant - Primavera - Cerdys-Metaflore - Minier pour Babylon Eyes®

En matière de rosiers de jardin issus de bouture, cette année, une prime en or a été attribuée à la série Rosa x persica Babylon Eyes® lancée sur le marché français en mars 2012, en partenariat inédit et exclusif par les pépinières Minier (Beaufort-en-Vallée - 49) et Cerdys-Metaflore (Mougon - 79). Cette série est une obtention du Néerlandais Interplant, éditée et diffusée en Europe par Primavera. Les pépinières Minier et Cerdys-Metaflore, tous deux licenciés agréés par Primavera, vont se charger de la production et de la distribution en France.

La série, très originale, avait été repérée chez Interplant il y a environ trois-quatre ans. Parmi quelque soixante-dix coloris potentiels, quatre ont été retenus pour leur résistance à la sécheresse et aux maladies après des tests sous serre chez Metaflore et en pleine terre chez Minier. Jacky Hamon, responsable de Metaflore, commercialise les petits contenants de 1 à 2 litres, et les pépinières Minier, les plus grands volumes. Les partenaires travaillent sur d'autres coloris à venir. Cerdys est intervenu pour aider Jacky Hamon (l'un des cinq membres associés) dans la communication et le marketing. Pour le lancement de cette série de rosiers, Cerdys s'est ouvert sur l'extérieur (au-delà de ses associés) via un partenariat avec les pépinières Minier.

Lavedeau - Cerdys pour un concept valorisant les grimpantes

Pour sa première participation au concours Innovert®, le groupe de cinq producteurs associés dans Cerdys (Clisson - 44) a reçu une seconde médaille d'or avec son concept simplifié de présentation pour grimpantes. Il s'agit, cette fois, d'une solution développée en interne pour Xavier Lavedeau, pépiniériste à Saint-Denisen-Val (45). Cerdys et une agence de communication ont travaillé environ trois mois pour apporter au producteur leurs compétences marketing, pour optimiser la tenue, la valorisation et l'animation thématique des points de vente.

Novozymes - Everris pour un bio-insecticide

Quand à la formulation sur grains de riz pour l'insecticide biologique Met52® contre otiorhynque, le fabricant Novozymes a travaillé sur la stabilité des spores du champignon avant qu'ils ne soient en contact avec le ravageur. Ce produit est commercialisé en France par Everris (Ex-Scotts). Les deux partenaires travaillent à étendre cet usage à d'autres auxiliaires contre d'autres ravageurs... À suivre d'ici environ deux ans.

Quelle que soit l'ingéniosité de la nouveauté (plante, concept, matériel ou fourniture), « il lui faut trouver son public pour réussir son lancement et sa survie sur le marché. Le consommateur étant le seul juge final », ont affirmé de concert Louis-Marie Rivière, président du jury Innovert®, et Dominique Douard, président de Val'hor, qui soutient le concours.

Odile Maillard