Allemagne Vent d'optimisme à IPM

Le salon international, qui s'est déroulé du 28 au 31 janvier à Essen, a redonné le moral aux exposants.

Plus d'une quarantaine d'exposants français ont participé à IPM 2014, soit en individuel, soit regroupés sous la bannière France (une dizaine pour le pôle horticulture, six pour le pôle pépinière) sur deux pavillons coordonnés par Val'hor. Pour ceux qui exposent depuis longtemps, ce salon reste un événement incontournable qui a permis au minimum de confirmer les commandes de l'an passé, et de voir l'essentiel des clients importants à l'export : « Les grands acheteurs sont là ! »

Le rendez-vous idéal pour les prospections à l'exportPour ceux qui sont exposants depuis peu, c'est une bouffée d'air frais de pouvoir s'adresser à des marchés en plein dynamisme (Pays de l'Est, Asie, Australie...). « IPM est un levier pour les prospections ! Quand il faut faire un choix dans les budgets, c'est le salon pour lequel nous optons sans hésitation ! », affirment plusieurs professionnels. Le contraste avec les marchés de l'Europe occidentale (et celui national) atones, voire saturés, est important. Cette manifestation est l'occasion de compenser un peu le climat jugé souvent défaitiste en France. À l'image de Viveiros Foral : « Jusqu'à présent, nous exportions à 60 % vers la France. Cette année, nous essayons d'inverser et d'aller vers les marchés du Nord de l'Europe, c'est pourquoi nous sommes venus pour la première fois à IPM », expliquent les quatre producteurs regroupés sur un stand unique « Portugal ».Quoi qu'il en soit, marché dynamique ou pas, tous attendent et espèrent un printemps à la météo correcte afin d'assurer au moins une saison plus positive pour les trésoreries. Ils aimeraient pouvoir oublier 2013 ; et c'est le cas dans tous les pays européens. L'édition 2015 (du 27 au 30 janvier) semble prometteuse : les exposants rencontrés ont déjà décidé de revenir.

O.M.