NÉGOCIATIONS : COMMENT CONVAINCRE SON BANQUIER ?

Le banquier n'est, après tout, qu'un financier. Et qui dit « gros sous » dit possibilité de négocier avec lui. Mais il faut négocier malin ! Convaincre son banquier n'est pas toujours facile. Que vous soyez un virtuose de la communication ou plutôt timoré, votre meilleur atout est encore le dialogue, la relation de confiance et la preuve de bonne volonté en jouant la transparence. En réalité, négocier avec son banquier obéit à une règle simple pour laquelle La Palice aurait pu dire : le client a besoin de l'argent de la banque et la banque de celui de son client. Attention, cette évidence n'est pas dénuée d'intérêt, car elle permet de rappeler qu'elle est la base normale d'une relation équilibrée. Encore faut-il que le client connaisse les règles du jeu !

Jean Saubesti