“Revoir toute la communication”

Pour Sicamus Productions, basé à Angers (49), la démarche entreprise s'est organisée en deux étapes : identifier les nouvelles obtentions et rendre visible, jusqu'au bout du pot, les nouveautés. L'assortiment de l'obtenteur comprend une bonne cinquantaine de cultivars en Hydrangea de jardin et surtout en hybrides d'Hydrangea macrophylla (qui représente 80 % de la demande en France), quasiment tous protégés par des certificats d'obtention végétale (COV) « car seules les royalties permettent un retour sur investissement pour poursuivre le travail d'hybridation », explique Christophe Camus, directeur de la production. Depuis 2009, le groupe cultive sous licence les collections You and me® et Dutch ladies®. Pour être plus visibles, les nouveautés se classent désormais sous les marques Fantastique® et principalement Rendez-vous® où l'on retrouve déjà French cancan®, Élégance®, Cocktail®, Romantique®, Choco chic® et Choco pur®, La vie en rose®, Angélique® et Amour toujours®. C'est cette collection qui fait l'objet d'une étude marketing.